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    标签: 农产品电商 农产品销售 点击:次 时间:2022-08-16
    内容提要: 互联网+时代的快速发展,不仅让普通老百姓的生活更加便利,也让一些头脑灵活的人觅得商机。山东宁阳县华丰镇大王村有一位叫刘瑞的80后农村女青年 把农产品种植过程拍成视频发网上 ,她在淘宝网上开设了三家店铺,专卖当地的农产品。在短短两年多的时间里,店
    “互联网+”时代的快速发展,不仅让普通老百姓的生活更加便利,也让一些头脑灵活的人觅得商机。山东宁阳县华丰镇大王村有一位叫刘瑞的“80后”农村女青年 把农产品种植过程拍成视频发网上 ,她在淘宝网上开设了三家店铺,专卖当地的农产品。在短短两年多的时间里,店铺一年总销售额蹿升到两百多万元,净利六十多万元。
     
    不仅卖山货   还卖“食材故事”
      刘瑞走上网络创业之路,还要从家乡寄来的几十个山鸡蛋说起。
      刘瑞今年29岁。自小生在农村,长在农村,婚后,她和丈夫一起去了北京,经营起一家网上书店。“2013年,我怀孕了,当时特别想吃家乡的山鸡蛋和大枣,就让父母邮寄了一些。”闲着没事干,刘瑞在网上分享家乡各种农产品的图片和吃法,没想到受到很多网友欢迎。
      刘瑞想到,在老家有很多的农产品资源,如果自己在网上经营农产品,会不会获得很大的利润呢?经过再三考虑,她把网上书店关掉,回老家搞起了农产品电商。“我找到当地的一些合作社、家庭农场和农户,收购他们的农产品,然后再在网上进行销售。”刘瑞介绍说。网店刚开张时,知道的人很少,网店页面的访问量不高。刘瑞急了,拎着几袋山鸡蛋和核桃等农产品,找到一个繁忙的十字路口,用手提的箱子搭了个展台摆摊,但是收效甚微。
      为了继续推广农产品,刘瑞决定线上线下一起发力:利用微信、微博发布店内的消息,线下举办推广会。同时在网上持续不断发布“食材故事”。
      刘瑞介绍,从播种到收获,每一样食材都有一个完整的故事,每当上新产品,她都会发布食材从播种到收获的照片或视频,讲述“食材自己的故事”。去年卖草莓时,刘瑞用单反相机记录了草莓从播种到采摘的整个过程,并发布到了网店上,消费者不仅买得放心,还增加了他们的心理认同感。
      目前,刘瑞有三个淘宝店铺,最差的一个等级也达到了皇冠。“这个店是双皇冠等级的,有五万多个好评。”刘瑞在电脑上点开自己的店铺笑着告诉记者。
    和种植户结成利益共同体
      刘瑞坚信只有确保“舌尖上的安全”,才能为自己赢得顾客。“在去年9月25日草莓种植的时候,我和种植户签订了农产品质量安全协议。”刘瑞介绍,协议规定,农户要按照无公害标准种植草莓,确保草莓的质量安全。如果农户在协议期内,被发现违规使用农药或者化肥,出现了安全质量上的问题,农户就要对她进行赔偿。
      “我一亩地草莓能产六千斤,网销能卖六万元左右,但是如果我违反协议规定,就赔偿刘瑞三万元违约金。”草莓种植户胡建华介绍,跟着刘瑞干,她能给出比其他批发商更高的价格,并且全部包销。
      目前,刘瑞已经和当地十多位农户签订了协议。除此之外,刘瑞还给农产品质量安全又上了一道保险,那就是把自己的利益和农户进行绑定。
      “如果我的网店每年销售一万斤草莓,我要把这一万斤草莓销售额的20%拿出来,按比例分给农户,让农户能分享到销售环节利润。”刘瑞说,这样做,她和种植户就结成了利益共同体。
     
    上马手机APP做精地域品牌
      由于农产品生产的季节性,刘瑞并不打算做大规模销售。在她看来,传统渠道的大企业更容易为利润而放弃对品质的追求,这是食品安全问题的来源之一,而地域化的小品牌可以离消费者更近、更注重品质。
      现在,网店上回头客越来越多,刘瑞的网络店铺光是固定客户就有四千多人。“现在我想做一个手机APP,买家可以通过APP来下单,或者通过我们的微信公众号下单,然后再考虑做自己的生鲜配送,省内当日送达,让更多的人享受到来自大自然的恩惠。”刘瑞说。
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